Реклама производства промышленного оборудования
РегионВся Россия
Периодапрель-июнь 2021
Цель
Привести как можно больше клиентов с бюджетом 30000 с ндс. Желаемая стоимость лида не установлена, т.к. один клиент может принести прибыль 200-500 тыс руб.
Особенности кейса
Долгий цикл сделки
Цикл сделки 6 мес, т.к. это крупные промышленные предприятия и закупке предшествуют долгие переговоры, подбор оборудования, подготовка технического задания и заключение договора. Сложно посчитать окупаемость.
Отсутствие товара на складе
У конкурентов товар лежит на складе, мой же клиент подбирает продукцию под конкретную задачу и везет товар с европейских складов или заказывает под изготовление.
Стоимость выше, чем у конкурентов
Компенсаторы, которые предлагает мой клиент – импортные и в разы дороже отечественных аналогов.
Непопулярные производители
овар - компенсаторы, насосы и демистеры непопулярных на отечественном рынке импортных производителей.
Невозможность использования РСЯ
Потенциальные клиенты – это закупщики зводов и предприятий, которые ищут товар на рабочих компьютерах в течение дня с помощью поисковика и не нажимают на различные баннеры, т.к. обычно они ассоциируются у них с мусорной рекламой.
Сложности в работе с семантикой
Отсутствует семантика по конкретным производителям. А такие горячие запросы как "компенсатор купить" не всегда приводят целевую аудиторию, ведь вероятно, что человек искал оборудование в наличии на складе.
Что было сделано?
Установлен e-mаil tracking, т.к. клиенты обычно пишут на почту, чтобы была возможность приложить ТЗ и другую документацию.
Подобраны ключевые слова и разделены на группы по направлениям, частотности и теплоте запросов.
Созданы кампании для Мск, Спб и остальной России.
Проанализированы объявления и посадочные страницы конкурентов. Выявлены сильные и слабые стороны клиента и конкурентов. На основании полученных данных написаны объявления.
Настроила РСЯ, ретаргет, смарт-баннеры и поиск.
1. Ежедневно происходила «чистка» поисковых запросов и добавление минус-слов.
Были отключены фразы, указывающие на точные параметры изделия (диаметр, материал изготовления), т.к. практика показала, что таким способ люди ищут товар из наличия.
2. Через месяц работы были увеличены ставки на период с 10 до 12 часов, т.к. именно в это время «сыпалось» большее число заявок.
Были отключены фразы, указывающие на точные параметры изделия (диаметр, материал изготовления), т.к. практика показала, что таким способ люди ищут товар из наличия.
2. Через месяц работы были увеличены ставки на период с 10 до 12 часов, т.к. именно в это время «сыпалось» большее число заявок.
Результат
