Выбор стратегии продвижения в «Яндекс Директ» при ограниченном бюджете.
Инструкция как понять в каком случае запускать авто стратегии, а в каком использовать ручные, если клик дорогой, а денег мало? Что лучше поиск, МК или РСЯ, если бюджет ограничен?
Расчет бюджета
Для начала нужно понять, насколько всё плохо с бюджетом. Зайдите в Яндекс Бюджет (ссылка тут), добавьте регион и высокочастотные маски ключевиков.
Например, если вы хотите прорекламировать отель в подмосковье, вы можете взять 3 маски: отель подмосковье, отель московская область, отель рядом с москвой. Вот что у нас выходит:
Например, если вы хотите прорекламировать отель в подмосковье, вы можете взять 3 маски: отель подмосковье, отель московская область, отель рядом с москвой. Вот что у нас выходит:
1. Выбираем объем трафика 100 и сумму без НДС делим на количество кликов. Получаем списываемую стоимость одного клика – в нашем случае это 57,64 руб. Теперь умножим 57,64*2 = 115,28 – запоминаем.
2. Берем бюджет, который вы планировали тратить в месяц (вот прям ту психологическую сумму, на которую вы рассчитывали), делим на 30 дней и делим на 115,28.
Задача - понять получим ли мы хотя бы 33 клика в день.
Допустим, в месяц мы готовы тратить 150 000 и рекламу на отели мы крутим все 30 дней. Значит в день мы будем тратить 5 000 руб. Если наш клик стоит 115,28, то в день мы будем получать 44 клика.
А если бы у вас был бюджет 30 000 рублей на месяц, то в день вы бы получили что-то в районе 5 кликов и вряд ли бы получили бы хоть какие-то лиды.
И тут хочу обратить внимание, что стоимость клика – это списываемая сумма, а есть ещё ставка. Как видите в данном примере ставки очень высоки и если Директ видит, что на день у вас 1 000 рублей, то вряд ли даст вам хорошие цены и большое количество показов.
2. Берем бюджет, который вы планировали тратить в месяц (вот прям ту психологическую сумму, на которую вы рассчитывали), делим на 30 дней и делим на 115,28.
Задача - понять получим ли мы хотя бы 33 клика в день.
Допустим, в месяц мы готовы тратить 150 000 и рекламу на отели мы крутим все 30 дней. Значит в день мы будем тратить 5 000 руб. Если наш клик стоит 115,28, то в день мы будем получать 44 клика.
А если бы у вас был бюджет 30 000 рублей на месяц, то в день вы бы получили что-то в районе 5 кликов и вряд ли бы получили бы хоть какие-то лиды.
И тут хочу обратить внимание, что стоимость клика – это списываемая сумма, а есть ещё ставка. Как видите в данном примере ставки очень высоки и если Директ видит, что на день у вас 1 000 рублей, то вряд ли даст вам хорошие цены и большое количество показов.
Прогноз бюджета считает среднюю цену клика по всем рекламодателям, а это как средняя зарплата, когда взяли дворника и депутата и посчитали их среднюю зарплату)))
Яндекс отдает предпочтение авто стратегиям и чтобы ручная откручивалась, приходится завышать ставки, от чего может расти и стоимость клика.
В ручной стратегии может списаться сумма в несколько раз больше указанной, если система решит, что этот посетитель совершит целевое действие.
Яндекс отдает предпочтение авто стратегиям и чтобы ручная откручивалась, приходится завышать ставки, от чего может расти и стоимость клика.
В ручной стратегии может списаться сумма в несколько раз больше указанной, если система решит, что этот посетитель совершит целевое действие.
Потому, что считаем конверсию сайта в 3% от условных 100 кликов, значит, вам нужно 33 клика, чтобы получить 1 заявку. (Если вы знаете реальную конверсию сайта – это прекрасно. Возможно, у вас конверсия намного лучше).
ВАЖНО
На балансе должен лежать недельный бюджет на эту неделю + несгораемый остаток в рамках недельного бюджета (в худшем случае 30% от недельного бюджета). Например, в неделю вы тратите 20 000, значит, на начало недели лежит минимум 40 000, в конце недели осталось 20 000 – доложили еще 20 000.
Выбор стратегии на поиске
Чтобы выбрать стратегию на поиске, мы просто задаём себе вопрос: "Хватает ли нам бюджета на 33 клика в день? (или хотя бы на 30)?
Если бюджета достаточно, начните с ручки. Если готовы потратить больше бюджета и обучить автоматику, то ваш выбор - максимум конверсий с оплатой за клики. Если с бюджетом туго - выбирайте авто стратегию максимум кликов.
Если бюджета достаточно, начните с ручки. Если готовы потратить больше бюджета и обучить автоматику, то ваш выбор - максимум конверсий с оплатой за клики. Если с бюджетом туго - выбирайте авто стратегию максимум кликов.
Почему я до сих пор пропагандирую ручные стратегии?
Потому что они работают и мой эксперимент ниже это подтверждает.
Ниже количество конверсий и их стоимость по ручной и авто стратегии с 26.06.23 по 19.11.23. Авто стратегия: 121 конв. - 1640 р без ндс и ручная: 130 конв. - 857 р без ндс. Переходы Telegram не учитываю, но показываю, что они есть (где-то 50% кликнувших пишет).
Ниже количество конверсий и их стоимость по ручной и авто стратегии с 26.06.23 по 19.11.23. Авто стратегия: 121 конв. - 1640 р без ндс и ручная: 130 конв. - 857 р без ндс. Переходы Telegram не учитываю, но показываю, что они есть (где-то 50% кликнувших пишет).
