Реклама лагеря по организации спортивных сборов для групп
РегионВся Россия
Периодфевраль - май 2022 и 2023
Цель
Заполнить все смены в лагере
Особенности кейса 2022
Данный клиент возвращается каждый сезон, результаты всех двух лет вы можете увидеть ниже
Продажа путевок оптом
Нужно найти тренеров, которые ищут спорт базы или лагеря, где можно провести спортивные сборы на море для целлой группы, а не мам, которые покупают одну путевку для ребенка.
Поздно запустили рекламу
Тренера начинают активно бронировать места для организации спорт сборов в январе, а мы запустили рекламу лишь 22 февраля, поэтому времени на тестирование гипотез и раскачку не было.
Результат 2022
168
Заявки
90 871,77 руб.
Потрачено
540,9 руб.
Стоимость 1 заявки
За 2 месяца закрыли все смены в лагере, с учетом того, что реклама была запущена очень поздно и часть клиентов уже купило путевки.
Что было сделано в 2022?
основными целями стали – отправка заявки через кнопку и отправка заявки через чат на сайте.
В объявлениях конкурентов было преложение «всё и для всех»: т.е. перечисление основных залов безотносительно к видам спорта. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, в объявлении добавила особенности площадок и залов для каждого вида спорта, а для общих фраз «спортивные сборы на море» перечислила основные преимущества + во втором заголовке указала, что предложение только для тренеров и групп.
Было решено использовать фото из архива лагеря и сделать их как можно более яркими.
Настроила РСЯ, ретаргет, смарт-баннеры и поиск.
Как я и говорила выше, времени на оптимизацию не было. Для улучшения результатов ежедневно чистила поисковые фразы и управляла ставками.
Особенности кейса 2023, что изменилось?
Отсутствие кэшбека
Целевая аудитория ждала до последнего и не решалась отдавать деньги, надеясь на кешбек, который так и не появился.
Стратегии 2022 "сломались"
Те рекламные стратегии, что работали в 2022, перестали давать те же результаты, выросла цена клика.
Результат 2023
260
Заявки
220830,75 руб.
Потрачено
849,3 руб.
Стоимость 1 заявки
Удалось снизить стоимость заявки с 1396 руб (цена заявки в январе 23г) до 569 руб (цена заявки в марте 2023г). Но в итоге стоимость заявки была выше, чем в прошлом году, однако количество заявок выросло на 60%! В апреле все смены были заполнены.
Что было сделано в 2023?
Считаю, что семантику ежегодно нужно пересобирать, хотя бы потому, что в 2022 искали по словам "сборы 2022", а теперь ищут "сборы 2023"
Лагери практически перестали рекламировать себя и на первое место вышли агрегаторы. У агрегаторов больше выбор, но мы - продавец напрямую, на это и обращали внимание.
Далеко не все стратегии рекламы с 2022 зашли в этом году и поэтому мы протестировали набор различных рекламныйх стратегий.
Настроила РСЯ, ретаргет, автоматическая стратегия поиска за клики, мастер кампаний, баннер на поиске.
