Реклама лагеря по организации спортивных сборов для групп
-
РегионВся Россия -
Периодфевраль - май 2022 и 2023
- ЦельЗаполнить все смены в лагере
Особенности кейса 2022
Данный клиент возвращается каждый сезон, результаты всех двух лет вы можете увидеть ниже
- Продажа путевок оптомНужно найти тренеров, которые ищут спорт базы или лагеря, где можно провести спортивные сборы на море для целлой группы, а не мам, которые покупают одну путевку для ребенка.
- Поздно запустили рекламуТренера начинают активно бронировать места для организации спорт сборов в январе, а мы запустили рекламу лишь 22 февраля, поэтому времени на тестирование гипотез и раскачку не было.
Результат 2022
-
168
Заявки
-
90 871,77 руб.
Потрачено
-
540,9 руб.
Стоимость 1 заявки
За 2 месяца закрыли все смены в лагере, с учетом того, что реклама была запущена очень поздно и часть клиентов уже купило путевки.
Что было сделано в 2022?
основными целями стали – отправка заявки через кнопку и отправка заявки через чат на сайте.
В объявлениях конкурентов было преложение «всё и для всех»: т.е. перечисление основных залов безотносительно к видам спорта. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, в объявлении добавила особенности площадок и залов для каждого вида спорта, а для общих фраз «спортивные сборы на море» перечислила основные преимущества + во втором заголовке указала, что предложение только для тренеров и групп.
Было решено использовать фото из архива лагеря и сделать их как можно более яркими.
Настроила РСЯ, ретаргет, смарт-баннеры и поиск.
Как я и говорила выше, времени на оптимизацию не было. Для улучшения результатов ежедневно чистила поисковые фразы и управляла ставками.
Особенности кейса 2023, что изменилось?
- Отсутствие кэшбекаЦелевая аудитория ждала до последнего и не решалась отдавать деньги, надеясь на кешбек, который так и не появился.
- Стратегии 2022 "сломались"Те рекламные стратегии, что работали в 2022, перестали давать те же результаты, выросла цена клика.
Результат 2023
-
260
Заявки
-
220830,75 руб.
Потрачено
-
849,3 руб.
Стоимость 1 заявки
Удалось снизить стоимость заявки с 1396 руб (цена заявки в январе 23г) до 569 руб (цена заявки в марте 2023г). Но в итоге стоимость заявки была выше, чем в прошлом году, однако количество заявок выросло на 60%! В апреле все смены были заполнены.
Что было сделано в 2023?
Считаю, что семантику ежегодно нужно пересобирать, хотя бы потому, что в 2022 искали по словам "сборы 2022", а теперь ищут "сборы 2023"
Лагери практически перестали рекламировать себя и на первое место вышли агрегаторы. У агрегаторов больше выбор, но мы - продавец напрямую, на это и обращали внимание.
Далеко не все стратегии рекламы с 2022 зашли в этом году и поэтому мы протестировали набор различных рекламныйх стратегий.
Настроила РСЯ, ретаргет, автоматическая стратегия поиска за клики, мастер кампаний, баннер на поиске.
